前段时间，有个粉丝向我咨询公众号的问题，我觉得他的提问很具有代表性。很多人都有一样的疑惑。所以经他同意后将这个问题公布出来，大家一起来聊聊。

他跟我说，你帮我看下，我的公众号流量不稳定，收入也不稳定，听别人说要立人设，做IP什么的，我怎么一头雾水啊？

我看了一下，他的账号是做的一个育儿类的账号。但是确实是这样，他的账号里，有的文章流量能有几千，甚至破万，而有的文章，流量就只有几十上百。

 

那咱们今天就来讨论一下，产生这个问题的原因是什么？公众号如何提升阅读量变现？细分赛道才是变现的关键。

流量不稳定的原因，除了文章质量之外，还有文章选题和个人定位不明确造成的。我们就来分别说一说。

一、选题导致流量不稳

选题的重要性自是不言而喻，跟着热门选题走，或者说写到了读者心里，那么就有可能爆发。

反之，你若选了一个不那么热门的选题，那么流量可能就不理想。

我认识的几个朋友都是写人生感悟之类的心灵鸡汤的，有的流量非常好，而有的流量就不那么乐观了。

深究其原因，除了文章水平的差异，很大的一个原因，就是选题问题。

选题一个要跟着热门话题走，例如写这类文章的，人民日报、夜读，都是要必须关注的，看他们在写什么话题。

还有一个，就是看你自己的数据，一周内的文章，哪一篇阅读量最高，下周就还写这个话题。甚至你对比三天内的都可以。

我一个朋友也是这样的情况，她之前一直写存钱的文章，流量都是一百多。上周末的时候，写了人到中年，流量立马跌到了个位数。我跟她说了以后，她及时修正，到今天，流量又恢复之前了。

所以，大家在写文章的时候，一定不要低头赶路，也要抬头看天。

二、定位不准也会导致流量上不来

先说一下公众号的两大变现方式，一个是流量主，一个是打造个人IP 卖东西。

流量主就没有太严格的读者定位，只要你一直写的是某一类的新闻，那就一定有喜欢的人看。

但个人IP的打造，就一定要注意读者定位的问题。我们经常说利他精神，那么你都不知道你的读者是谁，你怎么做到利他精神呢？你对谁有利？

你的文章是写给谁看的？这个是我们所有作者都要考虑的问题。

很简单的一个道理，如果你的文章是写给幼儿园小朋友家长看的，那你就不要写什么大学校园、求职就业之类的问题；

如果你的文章是写给新婚小夫妻看的，那你千万可别写什么离婚呀，分财产之类的扫兴问题。

所以，细分读者对于我们来说，是非常关键的。特别是我们打造个人IP，这读者的领域分的越细，你的客户就越精准。

我之前在文章中举过相似的例子：比如你是教英语的，那么从幼儿园，小学，初中，高中到专六、专八，甚至是考研英语，托福雅思。

你的英语教学是针对哪个阶段的人群，你就要针对哪些人群去推销。你不能站在幼儿园门口去卖大学四六级考试题，对不对？

我们很多朋友在写文章的时候不考虑这些，只想着我怎么舒服怎么写，我想写什么就写什么，这样当然没问题，那你就把公众号，当做个电子日记本，别考虑变现和流量。

很多朋友做日记类的文章说流量不好，就是这个原因。你写日记不是不可以，但是你要考虑的问题是，你的日记对别人来说有什么帮助？

如果你的文章不考虑“利他”这个问题，只考虑自己的感受，那么就别太在意流量的青睐。

经过我给这位朋友分析，他已经明白了他的方向。他的育儿主要是针对小学期间的孩子，也就是说六岁到十岁的孩子，那他之后，就不会去写初中生的叛逆，高中生的学习压力了。

经过这样的调整，他的流量也逐步上来了，找他咨询的人也渐渐多了起来。

当你明确了你的读者定位，也就能更好的打造个人IP。

所以，我就把这个咨询案例拎出来跟大家分享。

希望大家在做公众号的时候，一定要考虑一下这个问题，我的文章是写给谁看的？我的文章对他们有什么价值？

如果你想明白了这个问题，那么你的流量就会源源不断，你也能更好地变现。